文 | 韭菜财经吉吉影音播放

3月3日晚，良品铺子（603719.SH）发布公告，独创东说念主之一、实控东说念主之一、董事长兼总司理杨银芬因个东说念主原因请辞，这一音信险些就像一颗炸弹，蓦的在生意圈炸开了锅。

要知说念，良品铺子在零食界然而响当当的存在，杨银芬这一离职，后续公司的发展标的、计谋布局，可齐充满了未知数。

那么这处理层的大变动，背后到底荫藏着什么玄妙呢？

杨银芬与良品铺子的十年羁绊

提及杨银芬，那和良品铺子的因缘可不浅，得从2008年提及。手脚独创东说念主之一，他就像良品铺子这艘大船的关节舵手，在公司发展的每个垂危节点，齐推崇着不可替代的作用，里面职工齐亲切地喊他“芬总”。

2010年—2013 年，在杨银芬和杨红春的指挥下，良品铺子开启了豪恣的推广模式，营收增前途步五倍，见效从一个区域品牌变幻多姿，成为宇宙连锁的有名品牌，把零食的小确幸送到了宇宙各地小伙伴的手中。其时候，走在八街九陌，时经常就能看到良品铺子的门店，里面琳琅满主张零食，诱骗着一波又一波的吃货。

2013年，电商的海浪来袭，杨银芬狡诈地捕捉到了商机，指挥团队开启了良品铺子的第二次创业，开发湖北良品铺子电子商务有限公司，一头扎进电商限度。这一方案可太理智了，以前就完了销售近亿，让良品铺子在电商时期也站稳了脚跟。牢记那几年，网购零食成为一种潮水，良品铺子的线上店铺老是被抢购一空，多样坚果、果干、小饼干，通过快递飞向宇宙各地。

杨银芬建议的“高品性、高颜值、高体验”品牌理念，更是给良品铺子注入了灵魂，激动着良品铺子从传统零食物牌，朝着健康、前锋的高端零食物牌丽都回身。在他的坚抓下，良品铺子的家具不仅厚味，包装也越来越雅致，购物环境和就业体验更是不停升级，去良品铺子买零食，成了一种享受。

临危衔命，却无力回天？

时期拨回到 2023 年，杨银芬接任董事永劫，良品铺子正靠近着前所未有的挑战。量贩零食物牌如“零食很忙”“赵一鸣零食”等，以极致廉价豪恣推广吉吉影音播放，飞速霸占市集份额，给良品铺子的高端定位带来了高大冲击。其时候，走在街头，你会发现这些量贩零食店一家接着一家，里面挤满了挑零食的顾主，价钱上风太彰着了，让良品铺子压力山大。

面对逆境，杨银芬轻松开启激进改进。2023年11月29日，上任第二天就秘书300款中枢家具平均降价22%，最高降幅达45%，到2024年上半年，累计完了500余款家具降价，试图以廉价策略诱骗更多糜费者。这一降价幅度，在零食行业然而尽头颤动，大众齐在期待着良品铺子能借此打个漂亮的翻身仗。

品牌定位也从“高端零食”转向“天然健康新零食”，还加快供应链“挤水分”和门店推广，但愿通过这些举措，在强烈的市集竞争中超越重围。然而，执行却给了良品铺子重重一击。

2024年财报预报深入，公司净利润瞻望赔本2500万至4000万元，第四季度单季赔本接近6000万元，成为压垮全年功绩的“终末一根稻草”。

这一赔本数据，让不少东说念主大跌眼镜，也曾表象无穷的良品铺子，如何就堕入了这么的逆境呢？

其实，仔细分析就会发现，降价策略天然看似诱东说念主，但却带来了一系列问题。价钱战的反噬成为最奏凯导火索，2024年，公司主打的健康化新品研发参加激增，但终局售价下调使毛利空间遭挤压。就拿明星家具“七日鲜月饼”来说，原料老本飞腾15%，售价却下调10%，单品毛利率骤降8个百分点，这无疑让公司的利润空间越来越小。

而且在现时的零食行业口头中，纵不雅良品铺子的处境，一方面，量贩类零食玩家异军突起，发展势头迅猛；另一方面，曾与良品铺子同属“互联网零食三巨头”的三只松鼠，借助抖音渠说念完了了快速增长，扭转了此前弱势，况且2024年的净利润瞻望完了进步80%的增长。

新旧友替：谁来掌舵？

天然程虹的上任，天然为良品铺子带来了新的但愿，但也靠近着诸多挑战。

当先，处理层的融会性和连结性是一个大问题。新的处理团队需要时期来熟练公司业务和市集环境，这在一定经由上可能会影响公司的方案速率和实施力。在竞争强烈的零食市集，时期等于财富，方案的延伸可能会让良品铺子错失好多发展契机 。

其次，失业零食行业的竞争口头依然发生了高大变化。量贩零食的崛起，让市集竞争变得愈加强烈。鸣鸣很忙和万辰集团依然成为行业的两大头部企业 ，2024年鸣鸣很忙碎裂555 亿元零卖额，宇宙在营门店数进步1.5万家，其销售额近乎是2022年巅峰期良品铺子营收的6倍。面对如斯苍劲的竞争敌手，良品铺子如何超越重围，再行找回我方的市时局位，是程虹需要想考的垂危问题。

再者，糜费者的需求也在不停变化。如今的糜费者愈加提神健康、品性和个性化，良品铺子需要不停编削，推出安妥糜费者需求的新家具，同期升迁家具品性和就业水平，才能获取糜费者的怜爱 。

面对这些挑战，程虹并非毫无准备。

前路在何方？

如今，良品铺子站在了一个关节的十字街头，异日的路该如何走，成了大众珍视的焦点 。从现时的市集环境来看，挑战与机遇并存。

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价钱战天然让良品铺子堕入了利润逆境，但也不行透顶排除价钱策略。程虹需要在价钱和供应链韧性之间找到阿谁阴私的均衡点，不行一味地压廉价钱，而要通过优化供应链，裁减老本，在保证家具性量的前提下，提供更具性价比的家具。

渠说念方面，线上渠说念的后劲高大，不行再让电子商务收入抓续下滑。要加大对线上业务的参加，拓展新兴的线上渠说念，像直播电商、社群电商等，齐是可以的标的。把握好这些平台的流量上风，通过网红带货、直播互动等体式，诱骗更多年青糜费者，升迁品牌的线上影响力 。线下门店也不行冷漠，要优化门店布局，左证不同地区的糜费特色和市集需求，编削门店的家具种类和计算模式。

品牌定位上，“天然健康新零食”的标的是对的，但还需要进一步光显化和互异化。要深入了解糜费者对健康零食的需乞降痛点，研发出真是安妥市集需求的家具。可以加强与科研机构的互助，把握先进的本事和照顾遵循，开发出具有专有健康功效的零食。同期，加大品牌宣传力度，通过告白、公关行为等口头，让“天然健康新零食”的理念深入东说念主心，与其他竞争敌手分手开来。

良品铺子的这一次换帅，无疑是一次斗胆的变革。杨银芬的离职和程虹的接任，对良品铺子来说，既是一次挑战，亦然一次再行动身的契机。对扫数失业零食行业而言，也有着深刻的启示。在这个片刻万变的市辘集，企业要时刻保抓狡诈的市集洞用功，实时编削计谋，才能在强烈的竞争中立于锐不可当。

异日，良品铺子在程虹的指挥下，能否碎裂逆境吉吉影音播放，重回巅峰？是继续在高端零食限度深耕，照旧会开辟新的赛说念？让咱们一说念翘首企足！